Marketing für B2B-Dienstleister
Ihre Beratung ist erklärungsbedürftig. Ihr nächster Schritt muss es nicht sein.
Wenn Interessenten Ihre Leistung erst nach einem langen Gespräch verstehen, fehlen auf der Website möglicherweise wichtige Zusammenhänge. Wir helfen, Zielgruppe, Anliegen und Zusammenarbeit schon vorher verständlich zu machen.
Ihre Ausgangslage
Welche Frage soll Ihr Marketing beantworten?
Komplexe Angebote werden oft aus der Innensicht beschrieben. Für Interessenten bleiben Nutzen, Voraussetzungen oder Zuständigkeiten offen.
Leistungen einordnen
Die richtige Zielgruppe erkennt, welches Anliegen Sie bearbeiten und was Ihre Zusammenarbeit umfasst.
Abstimmung im Team erleichtern
Ein Briefing verbindet Beratung, Marketing und fachliche Freigabe.
Aus Informationen Entscheidungen machen
Ein gemeinsamer Arbeitsraum hält Erkenntnisse und nächste Schritte zusammen.
So wird die Arbeit nachvollziehbar
Von der Frage zum nächsten Schritt.
- Kundenfrage
Welches Problem soll gelöst werden?
- Beratungsleistung
Was übernehmen Sie?
- Entscheidung
Wie lässt sich die Zusammenarbeit prüfen?
Ihr Ergebnis
Eine Arbeitsgrundlage, die Sie nutzen können.
- Zielgruppen- und Angebotsbriefing
- Priorisierte Inhalte und Kontaktwege
- Abgestimmter Plan für Sichtbarkeit und Auswertung
Den konkreten Umfang, benötigte Informationen und Zuständigkeiten legen wir vor der Umsetzung gemeinsam fest. Sie können offene Punkte im Arbeitsstand nachvollziehen und fachliche Angaben freigeben.
Ein erklärendes Beispiel
Eine konkrete Aussage schafft Orientierung.
Offene Frage
Wir bieten innovative, ganzheitliche Lösungen.
Klarer Arbeitsauftrag
Sie erkennen, für welches konkrete Anliegen die Beratung gedacht ist und welche Informationen im ersten Gespräch geklärt werden.
Fiktives Beispiel zur Erklärung. Keine Kundenaussage und kein gemessener Erfolgsnachweis.
Vor dem ersten Schritt.
Passt das auch für kleine Beratungsunternehmen?
Der Umfang orientiert sich am Anliegen und an Ihren Kapazitäten. Ein klar abgegrenzter erster Schritt ist auch ohne eigene Marketingabteilung möglich.
Müssen wir dafür unsere Werkzeuge austauschen?
Wir beginnen mit Ihrem Ablauf und den vorhandenen Informationen. Neue Werkzeuge werden nur dort eingeplant, wo sie den vereinbarten Arbeitsprozess unterstützen.
Passende nächste Themen
Die Arbeitsbereiche greifen ineinander.
Ihr nächster Schritt
Was soll für Sie klarer werden?
Schreiben Sie kurz, welche Leistung Sie anbieten, wen Sie erreichen möchten und wo heute Fragen offenbleiben. Zugangsdaten oder vertrauliche Kundendaten benötigen wir dafür nicht.